Baru-baru ini, Presiden Dong, atas nama Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., mengunjungi negara-negara Eropa seperti Spanyol dan Portugal, melakukan inspeksi mendalam terhadap ekosistem teknologi robotika lokal dan membawa pulang wawasan berharga bagi perkembangan perusahaan. Kunjungan ini tidak hanya memperkenalkan kami pada skenario teknologi mutakhir, tetapi juga memberikan pemahaman yang lebih jelas tentang permintaan pasar dan model kerja sama di Eropa.
Tiga, Sorotan Teknis: Inovasi dalam Industri Robotika Eropa
• Spanyol: Fleksibilitas dan Implementasi Adegan Robot Industri
Di Pameran Otomasi Industri Barcelona, beberapa perusahaan memamerkan robot kolaboratif ringan yang diadaptasi untuk usaha kecil dan menengah. Kami khususnya terkesan dengan fleksibilitas lengan robot dan keamanan kolaborasi manusia-mesin dalam perakitan presisi produk 3C dan pemilahan makanan. Sebagai contoh, sebuah perusahaan bernama "RoboTech" mengembangkan robot yang dipandu penglihatan yang dapat dengan cepat mengidentifikasi benda kerja yang tidak beraturan melalui algoritma AI dengan kontrol kesalahan hingga 0,1 mm, yang secara langsung merujuk pada optimalisasi presisi lini produksi kami.
• Portugal: Penetrasi Robot Layanan dalam Skenario Mata Pencaharian
Di zona demonstrasi kota pintar Lisbon, robot pembersih dan robot pengantar medis telah terintegrasi secara mendalam ke dalam komunitas. Contoh paling inspiratif adalah "robot perawat cerdas" yang digunakan di rumah sakit setempat, yang dapat memantau tanda-tanda vital pasien melalui sensor, mengirimkan data secara otomatis, dan bahkan menyelesaikan pemilahan obat dasar. Penerapan "medis + robotika" dalam skenario tersegmentasi ini telah menunjukkan potensi pasar baru di luar sektor industri.
Tiga, Wawasan Pasar: Permintaan Inti dan Model Kerja Sama Klien Eropa
• Kata Kunci Permintaan: Kustomisasi dan Keberlanjutan
Pertukaran dengan produsen suku cadang otomotif Spanyol mengungkapkan bahwa permintaan mereka terhadap robot tidak berfokus pada "produksi massal terstandarisasi", melainkan pada solusi khusus yang disesuaikan dengan karakteristik lini produksi. Misalnya, sebuah produsen mobil terkemuka mengusulkan agar robot kompatibel dengan proses pengelasan untuk berbagai model kendaraan sekaligus mengurangi konsumsi energi hingga 30% dibandingkan dengan peralatan yang ada. Hal ini berbeda dengan penekanan pasar domestik pada efektivitas biaya, yang mendorong kami untuk memperkuat fleksibilitas adaptasi solusi teknis kami.
• Model Kerjasama: Dari Penjualan Peralatan hingga Layanan Siklus Penuh
Banyak perusahaan robotika di Portugal mengadopsi model berbasis langganan "peralatan + operasi dan pemeliharaan + peningkatan", seperti menyediakan layanan penyewaan robot sambil secara berkala mengirimkan teknisi untuk mengoptimalkan program di lokasi dan menagih biaya berdasarkan peningkatan efisiensi lini produksi. Model ini tidak hanya meningkatkan loyalitas pelanggan tetapi juga memberikan umpan balik iterasi teknis melalui data berkelanjutan, yang menawarkan referensi penting untuk ekspansi pasar luar negeri kami.
Tiga, Benturan Budaya: Detail Inspirasi dalam Kerjasama Bisnis Eropa
• “Ketelitian” dan “Keterbukaan” dalam Pertukaran Teknis
Selama diskusi dengan lembaga riset Spanyol, rekan-rekan akan menghabiskan waktu berjam-jam untuk memperdebatkan parameter algoritma robot tertentu atau bahkan meminta demonstrasi proses reproduksi kesalahan—pencarian detail teknis yang ekstrem ini patut dipelajari. Sementara itu, mereka bersedia berbagi arahan Litbang yang dirahasiakan, seperti laboratorium yang secara aktif mengungkap topik "kendali jarak jauh robot yang dikombinasikan dengan 5G", yang memberikan ide-ide kerja sama lintas batas yang baru.
• “Efisiensi” dan “Kehangatan” dalam Etika Bisnis
Perusahaan-perusahaan Portugis biasanya menghabiskan 10 menit untuk membahas budaya, seni, dan topik lainnya untuk mencairkan suasana sebelum pertemuan formal. Namun, mereka beralih ke tempo cepat selama negosiasi, seringkali mengonfirmasi indikator teknis dan jadwal secara langsung. Presiden Dong menyebutkan bahwa dalam satu negosiasi, pihak lain secara langsung mempresentasikan model 3D lini produksi, yang mengharuskan solusi robot kami untuk menyediakan data operasi simulasi dalam waktu 48 jam—gaya "efisiensi tinggi + fokus pada pengalaman" ini mengingatkan kami untuk memperkuat kemampuan respons cepat dari rencana teknis sebelumnya.
四、Pengembangan Wahyu untuk Chenxuan
1. Arah Peningkatan Teknis: Fokus pada Litbang robot kolaboratif ringan dan sistem pengenalan visual, serta meluncurkan solusi "kustomisasi modular" untuk pasar Eropa. Misalnya, membagi fungsi pengelasan dan penyortiran menjadi modul-modul yang dapat digabungkan untuk menurunkan ambang batas pengadaan pelanggan.
2. Strategi Ekspansi Pasar: Belajar dari model berlangganan Portugal, uji coba “Robotics as a Service (RaaS)” di luar negeri, sediakan pemeliharaan prediktif bagi pelanggan melalui pemantauan data cloud, dan ubah penjualan satu kali menjadi kerja sama bernilai jangka panjang.
3. Tata Letak Kerja Sama Internasional: Berencana untuk membentuk aliansi teknis dengan Asosiasi Robotika Spanyol, mengajukan permohonan bersama untuk proyek-proyek Uni Eropa yang terkait dengan “Industri 4.0”, dan memanfaatkan sumber daya lokal untuk memasuki skenario aplikasi tingkat tinggi seperti sektor otomotif dan medis.
Perjalanan ke Eropa ini tidak hanya memungkinkan Chenxuan Robot untuk mendekati batas-batas teknologi global, tetapi yang lebih penting, memahami logika permintaan yang mendasari berbagai pasar. Seperti yang dikatakan Presiden Dong: "Melangkah ke kancah global menunjukkan bahwa persaingan dalam industri robotika bukan lagi sekadar perbandingan produk tunggal, melainkan kontes komprehensif ekosistem teknis, model layanan, dan adaptasi budaya." Ke depannya, perusahaan akan mempercepat implementasi strategi internasionalnya berdasarkan inspeksi ini, yang memungkinkan "Made in China Intelligence" untuk menemukan titik masuk yang lebih tepat di pasar Eropa.
Waktu posting: 05-Jun-2025